Channel Partner Manager - Systemhausvertrieb (m/w/d)
Du baust strategische Partnerschaften mit Systemhäusern auf und entwickelst unser Channel-Partner-Netzwerk weiter.
Über uns
Wir bei mediaBEAM sind ein innovatives IT-Unternehmen aus Ahaus, das seit 1999 cloudbasierte Kommunikations-, Speicher- und Kollaborationslösungen entwickelt und betreibt. Mit xworks.365 bieten wir eine moderne Kollaborationsplattform, die wir gemeinsam mit Systemhäusern und Channel-Partnern am Markt etablieren. Als technologiegetriebener Partner setzen wir auf langfristige Partnerschaften und gemeinsames Wachstum.
Deine Rolle
Als Channel Partner Manager - Systemhausvertrieb (m/w/d) bist du verantwortlich für den Aufbau und die Pflege strategischer Partnerschaften mit Systemhäusern, IT-Dienstleistern und Resellern. Du entwickelst unser Channel-Partner-Netzwerk weiter, unterstützt Partner bei der Vermarktung unserer Lösungen und trägst maßgeblich zum Wachstum des indirekten Vertriebskanals bei.
Deine Aufgaben
- Aufbau und Pflege von Partnerschaften mit Systemhäusern und IT-Dienstleistern
- Entwicklung und Umsetzung von Channel-Strategien zur Umsatzsteigerung
- Akquise neuer Channel-Partner und Onboarding neuer Partner
- Unterstützung der Partner bei technischen und vertrieblichen Fragestellungen
- Erstellung von Partnerverträgen, Konditionsmodellen und Incentive-Programmen
- Durchführung von Schulungen und Workshops für Partner
- Gemeinsame Planung und Durchführung von Marketing-Aktionen mit Partnern
- Reporting und Analyse der Partner-Performance
- Repräsentation des Unternehmens auf Messen und Partner-Events
Anforderungsprofil
Fachliche Anforderungen
- Mehrjährige Erfahrung im Channel-Vertrieb oder Partner-Management, idealerweise im IT-Umfeld
- Fundierte Kenntnisse der Systemhaus-Landschaft in Deutschland
- Erfahrung mit Channel-Programmen und Partner-Ökosystemen
- Verständnis von SaaS- und Cloud-Lösungen
- Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und Vertriebstools
- Kenntnisse in der Vertragsgestaltung und Konditionsverhandlung
Persönliche Anforderungen
- Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
- Starke Netzwerk- und Beziehungsmanagement-Kompetenzen
- Unternehmerisches Denken und Eigeninitiative
- Reisebereitschaft für Partner-Besuche und Events
- Teamplayer mit selbstständiger Arbeitsweise
- Fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse
Nice-to-have
- Bestehendes Netzwerk zu Systemhäusern und IT-Dienstleistern
- Erfahrung mit Collaboration- oder Unified-Communications-Lösungen
- Kenntnisse im Bereich White-Label-Lösungen und OEM-Partnerschaften
- Erfahrung mit Partner-Portalen und Marketing-Automation
- Branchenkenntnisse in Telekommunikation oder öffentlicher Verwaltung
Deine Benefits
- 100% Remote Arbeit bei flexibler Gestaltung deiner Arbeitszeit.
- Attraktives Vergütungspaket mit erfolgsabhängiger Komponente.
- Gestalte aktiv unsere Channel-Strategie mit und baue dein eigenes Partner-Netzwerk auf.
- Weiterbildungsmöglichkeiten und Messe-Teilnahmen.
- Engagiertes Team, das Innovation und Teamspirit lebt.
- Wertschätzung, Respekt und Spaß sind unser Antrieb – wir sind „Great Place to Work".
- Unbefristete Festanstellung mit leistungsgerechter Bezahlung.
- 30+1 Tage Urlaub (1 Extratag an deinem Geburtstag).
- Private Krankenzusatzversicherung und betriebliche Altersvorsorge.
- Firmenwagen oder Mobilitätsbudget möglich.
Come as you are!
Gib uns eine Chance, dich kennenzulernen. Wir freuen uns auf deine Bewerbung. Und wenn du uns besuchst, komm bitte ohne Anzug oder Kostüm. Komm einfach so, wie du bist. Ungeschminkt und ehrlich. So wie wir.
Kontakt
Kontaktiere uns einfach über das Formular auf unserer Website oder sende deine Bewerbung an bewerbung@mediabeam.com.